• 部分城市房价再现上涨苗头 遏制炒房不可松劲 2019-09-09
  • 各族群众乐享假日:粽叶飘香 歌舞传情 2019-09-07
  • 搜寻外星生命新配方“出炉” 2019-09-07
  • 世界杯赞助商集体亮相球迷广场 海信站C位夺眼球 2019-09-01
  • 乡村振兴 聚焦这十词 2019-09-01
  • 以“上海精神”开辟合作发展新境界 2019-08-31
  • 淮海实业集团新时代传习中心揭牌 2019-08-29
  • 吉林省首届艺术节拉开帷幕 2019-08-29
  • (Dos sesiones) El pueblo es el creador de la historia y el verdadero héroe, dice presidente chino Spanish.xinhuanet.com 2019-08-28
  • 端午假期重庆机场迎送旅客32.8万人次 短程旅游航线受青睐 2019-08-20
  • 除了奥运金牌,我们还能关注什么-光明时评 2019-08-10
  • 王蒙严歌苓刘心武等12位文化名家推荐12本好书[图] 2019-08-10
  • 保护教师教育学生的权利 2019-08-05
  • 江苏法院庭审网络直播成常态 2019-07-18
  • 中美GDP的争夺战决定炒房也无人去管。房子用来住的,不是用来炒的根本无人落实。 2019-07-12
  • Hi,欢迎来到豪臣瓷砖官网!

    在线留言

    ONLINE MESSAGE

    0757-82013323

    客户服务热线


    详细内容

    安徽省快三开奖号码: 豪臣说|业绩瞬间提升好几倍,解密终端销售的九大秘诀!

    时间:2019-07-26     

    安徽快三遗漏数据 www.zk662.com

    image001.jpg


    1比隔壁的店铺做得好一点


    店铺生意是扎堆的生意,消费者进入特定商圈选购自己满意的商品,主要是比较选择的结果。牢记一点,消费者只能在十分有限的范围内进行直接的商品比较。因此,只要比隔壁的店铺做得稍微好一点,就可以显著提高店铺的销售业绩。好与不好,是比较之后的相对结果。


    一些特殊的店铺,例如:旅游胜地的店铺,即使商品一般,服务水平很难恭维,价格还很高,照样是顾客盈门、生意兴隆,根本的原因就是消费者只能在有限的范围选择,甚至没有选择的机会。


    事实上,店铺在商业街也是同样的道理。消费者仅仅从有限的资讯,以及自己直接看的范围内进行消费选择。店铺竞争绝对是有限竞争的生意,竞争主要来自“隔壁”的店铺,这里的隔壁是指有限的区域内。


    根据这个原则,如果您的店铺比隔壁的店铺差一点,尽管做的很出色,同样也不行,生意兴隆是不可能的事情。


    2优秀的导购可以提高20%的经营业绩


    有经验的店铺老板都知道,优秀的导购可以轻松提高20%以上的经营业绩,不信可以查看一下店铺营业员的销售统计表。


    店铺生意中,60%以上的营业额来源于消费者临时决策的购买行为,也就是说很多消费者是在销售现场临时决定购买特定商品的。


    我们知道,良好的店面设计与装修,适销对路的商品线,以及各种促销活动,只是起到吸引消费者进入店铺浏览的效果,是否购买很大程度上取决于导购员的销售技巧,优秀的导购都是推销高手,能够使顾客心甘情愿掏腰包。


    优秀的导购一方面是在自己学习绝对成交来提高和训练销售技巧,另一方面也有天赋的因素,最关键的是积累磨练的经验,20%的经营业绩意味着每月更多的收益,经营店铺绝对不可忽视这个因素。


    3重点经营店铺的“当家”商品


    做生意有一个“80/20”的规律。也就是说,店铺经营业绩的80%来源于20%的商品。这也是做事情抓重点的体现。


    仔细分析一下店铺商品的销售,就会发现特定时期内,有几种商品特别畅销,几乎每天都是店铺销售排行榜上的前几名。如果缺货,一些顾客还提前预定。


    这些畅销的商品就是店铺的“当家”商品。经营店铺只要把握这些“当家”商品,就可以维持店铺基本的营业额与利润,店铺生意就可以平稳进行。


    特定阶段店铺如果没有当家商品,很快就会陷入麻烦的境地,店铺一切都很好,就是不卖货,几乎找不出经营下降的直接原因,各种促销措施也没有太大的作用。如果出现这种情况,多半是店铺没有当家商品。如果一段时间内,没有几种商品一直雄居销售排行榜的前几名,就必须注意,应当寻找新的当家商品。


    牢记一点,当家商品一定要有,而且货源还必须充足。


    4旺季一点要“热卖”


    几乎所有的店铺生意都有特定的销售周期,具有明显的淡季旺季。一般情况下,旺季占总营业额的70%以上很正常。因此,经营店铺必须做到旺季要“热卖”。


    一般店铺,如果每年的农历9—12月,销售业绩没有完成60%,全年的生意就好不到哪去;旺季是店铺生意最关键的时期,一定要重点把握。


    旺季热卖有几点必须注意:

    1)商品提前准备好,货源充足。

    2)要及时发掘当季的“当家”商品,重点管理,尤其是货源一定要充足(当家商品不用怕,即使是处理,也是最先销售的商品)。

    3)有效的促销措施一定要到位,在店铺内制造“热卖”气氛。


    image002.jpg

    5充分利用销售淡季


    店铺出现淡季是很正常的现象,这是市场本身的特征,不是店铺所能改变的。淡季的直接表现就是营业额长期处于很低的水平。


    店铺应对销售淡季有两个有效措施:

    1)淡季的时候,加强练兵,备战旺季。

    2)出奇制胜,使淡季不淡。加大力度进行换季促销,关键就是价格必须有足够的吸引力。


    6顾客变“??汀?/strong>


    很多店铺生意都是依靠“??汀蔽值?。增加店铺的???,是提升经营业绩的有效方法。


    使顾客变??偷姆椒ê芏?,本质上都是使顾客获得额外的利益,包括物质和精神的两个方面。


    VIP卡就是一种有效的措施,就是给予特定顾客的优惠卡,顾客可以凭借VIP卡获得优惠,例如打折。VIP卡应当制作精美,不能过滥。


    积分奖励也是一种有效的措施,也就是根据顾客采购的金额累计积分,达到一定程度就可以获得各种优惠待遇,可以是赠送购物券、奖品,或者是参与抽奖。


    最关键的一点是重视店铺营业员的作用,如果营业员的记忆力足够好,能够认出店铺的???,并给予??偷拇?,例如称呼姓名、聊聊家常、提供更加贴切的购物建议等,顾客的满意程度将会提高,甚至介绍自己的亲朋好友来店铺消费。??褪堑昶痰淖罴压愀嫱揪?。


    7靓货是关键


    经营店铺,说到根本还是在于店铺的“商品”。牢记一点,店铺生意最本质的功能就是为消费者提供合适的商品,其他都是为这一个目标服务的辅助手段。


    尽管市场上各种商品琳琅满目,在消费者日益个性化的今天,很多消费者还是很难购买到自己真正满意的商品,他(她)们为了选购到满意的商品,往往会花费大量的时间和精力,并且乐此不疲。


    因此,筹集适销对路的商品是提高店铺经营业绩的核心,这一点怎么强调都不过分。


    8集团消费要把握


    店铺生意很多都是散客,但集团消费却不能忽视。往往一单集团消费的生意,就是店铺正常一个月的营业额。


    掌握集团消费的重点有两个,首先就是主动出击,对可能的集团消费者紧追不放。其次,不能当作散客对待,应当给予大买主应有的待遇,包括价格的优惠、特殊的服务、满足特殊的要求,甚至给予一定的商业信用。


    9老板坐店


    提高店铺生意还有一个立杆见影的措施,就是老板亲自坐店。


    老板亲自坐店有三个好处:

    1)直接打点生意,可以掌握最直接有效的市场资讯。

    2)老板现场管理,工作人员一般都会更加努力工作,自然会提高经营业绩。

    3)老板可以现场决策,处理一些棘手的琐事,这些琐事可能影响店铺的经营业绩,甚至是信誉。例如,价格的灵活决策;顾客投诉的迅速处理。


    店铺生意是“守”出来的,老板在条件允许的情况下,都应当坐店。根据经验,老板亲自坐店的店铺经营业绩一般要高于老板不坐店的店铺。

    END
    image003.png


    image004.jpg

    Copyright @ 2019 . All rights reserved. 豪臣瓷砖   备案号:粤ICP备17115306号-1


    0757-82013323

    友情链接:

    关于品牌



    产品世界



    客户服务



    豪臣客户服务热线:

    在线客服

    周一至周五;09:00-18:00

    关注豪臣官方微信

    技术支持: vanzon | 安徽快三遗漏数据
  • 部分城市房价再现上涨苗头 遏制炒房不可松劲 2019-09-09
  • 各族群众乐享假日:粽叶飘香 歌舞传情 2019-09-07
  • 搜寻外星生命新配方“出炉” 2019-09-07
  • 世界杯赞助商集体亮相球迷广场 海信站C位夺眼球 2019-09-01
  • 乡村振兴 聚焦这十词 2019-09-01
  • 以“上海精神”开辟合作发展新境界 2019-08-31
  • 淮海实业集团新时代传习中心揭牌 2019-08-29
  • 吉林省首届艺术节拉开帷幕 2019-08-29
  • (Dos sesiones) El pueblo es el creador de la historia y el verdadero héroe, dice presidente chino Spanish.xinhuanet.com 2019-08-28
  • 端午假期重庆机场迎送旅客32.8万人次 短程旅游航线受青睐 2019-08-20
  • 除了奥运金牌,我们还能关注什么-光明时评 2019-08-10
  • 王蒙严歌苓刘心武等12位文化名家推荐12本好书[图] 2019-08-10
  • 保护教师教育学生的权利 2019-08-05
  • 江苏法院庭审网络直播成常态 2019-07-18
  • 中美GDP的争夺战决定炒房也无人去管。房子用来住的,不是用来炒的根本无人落实。 2019-07-12
  • 欢乐谷捕鱼 内蒙古11选5软件下载 七乐彩和值尾走势图 贵州快3昨日开奖结果 排列五走势图1000期 足彩单关走势图最近 p3开机号近100期 平特肖的计算公式 四川快乐12走势图一定牛网 九龙运飞双三肖中特 喜乐彩中奖号码 二肖中特精准老管家中国梦 中国福彩网22选5开奖 3d试机号今天开机号表 山西11选5开奖结果查询